Senior Account Executive - Enterprise SaaS Sales - OTE uncapped (m/w/d)

<p>Für unseren Kunden <strong>Elephant</strong>, ein schnell wachsendes AI-SaaS-Unternehmen, suchen wir einen erfahrenen <strong>(Senior) Full Cycle Account Executive (m/w/d)</strong>.</p>
<p>Mit Elephants SaaS Lösung haben Frontline Teams jederzeit Zugriff auf Wissen, Schritt-für-Schritt-Anleitungen und KI-gestützte Unterstützung – direkt im Arbeitsalltag. Das spart Zeit, steigert Produktivität und sorgt dafür, dass Menschen ihre Arbeit einfacher und sicherer erledigen können.</p>
<p>Mehr als 90 Unternehmen vertrauen bereits auf Elephant – darunter Enpal, 1KOMMA5°, Hörmann, TÜV Süd, DEKRA, Daimler Trucks und GEA.</p>
<p>Jetzt suchen wir erfahrene <strong>Full Cycle Account Executives</strong>, die komplexe B2B-SaaS-Deals eigenständig gewinnen und die Go-to-Market-Strategie aktiv mitgestalten möchten.</p>
<p><strong>Deine Mission</strong></p>
<p>Du verantwortest den kompletten Sales Cycle – von der ersten Outbound-Nachricht bis zur Vertragsunterschrift.</p>
<p>Bei uns bekommst du keine vorqualifizierten Opportunities übergeben. Du baust deine Pipeline selbst auf (ca. 70 % Outbound, 30 % Inbound), entwickelst Beziehungen zu Entscheidern und führst komplexe Buying Center sicher bis zum Closing.</p>
<p><strong>Wichtig:</strong> Wir verkaufen ein innovatives AI-Produkt an mittelständische und große Unternehmen. Unsere Deals dauern häufig mehrere Monate und beinhalten Geschäftsführung, Fachbereiche, IT, Datenschutz und teilweise Betriebsräte.</p>
<p>Wenn dich komplexe Enterprise-nahe Sales-Prozesse reizen, wirst du hier viel bewegen können.</p>
<h2>Aufgaben</h2>
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<li>Du identifizierst neue Zielkunden und baust deine eigene Pipeline durch strukturiertes Outbound auf.</li>
<li>Du führst Discovery Calls und Produktdemos eigenständig durch.</li>
<li>Du steuerst komplexe Buying Center und entwickelst Champions innerhalb der Kundenorganisation.</li>
<li>Du begleitest Verhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.</li>
<li>Du arbeitest eng mit unseren Foundern zusammen und bringst deine Learnings direkt in Produkt, Positionierung und GTM-Prozesse ein.</li>
<li>Du entwickelst neue ICPs, Outbound-Sequenzen und Sales-Prozesse mit und testest kontinuierlich neue Ansätze.</li>
<li>Du repräsentierst Elephant auf Messen, Events und bei Kundenterminen.</li>
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<h2>Qualifikation</h2>
<ul>
<li><strong>Erfahrung im B2B SaaS Sales</strong> als Full Cycle Account Executive.</li>
<li>Du hast Deals selbst gesourct <strong>und</strong> erfolgreich abgeschlossen.</li>
<li>Erfahrung mit komplexen Sales Cycles über mehrere Monate und unterschiedlichen Stakeholdern.</li>
<li>Nachweisbare Vertriebserfolge (z. B. Quota Attainment, Deal-Größen oder gewonnene Kunden).</li>
<li>Outbound gehört für dich selbstverständlich zum Alltag – Telefon, LinkedIn oder E-Mail.</li>
<li>Du kannst technische Produkte verständlich erklären und bewegst dich sicher im Austausch mit IT-Entscheidern.</li>
<li>AI-Tools gehören für dich selbstverständlich zu deinem Arbeitsalltag.</li>
<li>Du arbeitest eigenverantwortlich, triffst Entscheidungen und fühlst dich in einem dynamischen Start-up-Umfeld wohl.</li>
<li>Verhandlungssicheres Deutsch sowie sehr gute Englischkenntnisse.</li>
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<h2>Benefits</h2>
<p><strong>Warum Elephant?</strong></p>
<p><strong>Gestalte unseren Vertrieb aktiv mit</strong></p>
<p>Du kommst in einer Phase zu uns, in der wir den Übergang vom Founder-led Sales hin zu einem skalierenden GTM-Team gestalten. Deine Ideen haben direkten Einfluss auf unseren zukünftigen Vertrieb.</p>
<p><strong>Ein Produkt mit echtem Mehrwert</strong></p>
<p>Unsere Software hilft Menschen, die täglich anpacken und unsere Infrastruktur, Industrie und Energiewende vorantreiben.</p>
<p><strong>Direkter Impact</strong></p>
<p>Du arbeitest eng mit den Foundern zusammen. Gute Ideen landen nicht auf einer Warteliste, sondern werden umgesetzt.</p>
<p><strong>Modernes Sales Setup</strong></p>
<p>Wir arbeiten mit einem modernen AI-Stack, unter anderem:</p>
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<li>HubSpot</li>
<li>Apollo</li>
<li>Lemlist</li>
<li>Nooks</li>
<li>eigenes Data-Enrichment</li>
<li>AI-gestützte Sales-Workflows</li>
</ul>
<p><strong>Riesiges Marktpotenzial</strong></p>
<p>80 % der weltweiten Arbeitskräfte arbeiten außerhalb klassischer Bürojobs. Dieser Markt steht erst am Anfang seiner digitalen Transformation.</p>
<p><strong>Ein Umfeld für Macher:innen</strong></p>
<p>Kurze Entscheidungswege, wenig Bürokratie und viel Eigenverantwortung. Wir suchen Menschen, die Verantwortung übernehmen statt auf Anweisungen zu warten.</p>
<p>100% Remote möglich oder hybrid in Berlin/Hamburg. Realistisches und ungedeckeltes OTE, die vom Team erreicht werden. Bewirb Dich jetzt.</p>
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